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2019-01-02    |   发布者 墨轩斋   |   

书画家需做好这些准备才能顺利进入市场

摘要
简介:不管多么不愿意和商业挂勾太深,不愿让艺术创作成为随波逐流的商业活动,但不得不承认,市场决定了艺术家的价值和饭碗...

中国美术馆

        自有艺术市场以来,除了让少数艺术家倍极世人荣宠之外,大部分艺术家并没有顺利走向市场。不管多么不愿意和商业挂勾太深,不愿让艺术创作成为随波逐流的商业活动,但不得不承认,市场决定了艺术家的价值和饭碗。但转向市场也并非易事,朝艺术市场试探的艺术家,有些心态和步骤必须调整准备。下面是墨轩斋字画针对准备面向市场画家的一些建议:

        不要觉得美术馆是只为成名画家准备,而抱着酸葡萄心态。
        不要觉得拿自己的作品去推销是出卖灵魂,交易字画的同时还能结识同道或知己,何乐不为?
        艺术和其它行业一样,都要辛苦耕耘才能有收获,不要认为抱着幻想、兴趣、试试看的心态就能一夜成名。艺术市场上靠实力、创造力和认真的态度远多于靠巧合、突发的灵感。
        不要自比梵高,一厢情愿相信自己是怀才不遇而郁郁寡欢。时代不同了,现在要是到三四十岁还乏人问津,就该反思是不是应该去适应市场调整自己。
        市场上所有的东西都是商品,商品就要以质量取胜,『艺术商品』的质量怎样评判,不妨向在市场上资深的艺术家们请教。
        对自己的作品应陈列在哪里要有预期,是要留名艺术史、跻身美术馆、挂在收藏家的客厅、居家的厨房装饰还是旅馆大厅?有个定位才能找对经纪人或画廊。
        不要随便参展,有些展览是针对业余艺术家或外行人的组织,一但被归类为休闲业余型的艺术家,市场就会对你失去兴趣。
        不要和你是烂艺术家的朋友常在一起,尤其不要在展示及社交场合捆绑出现,这样很容易让别人把你们归成同类,而且通常是归到烂艺术家那类。相同的,常在已经有市场表现的艺术家身边出现,也许能获得经纪人的注意。
        选对经纪人非常重要,不要因为一时需要钱就随便把作品和还没做的作品签约,不好的包装、营销会毁了一个艺术家。而如果中途改变心意,有时解约过程之复杂棘手会让你痛不欲生。
        不要把自己的作品集随身带着着挨家挨户找经纪人推销自己,这在艺术领域中是致命的错误。应该先做调查,找到跟自己风格契合的经纪人或画廊,研究他们的展览和代理史,之后再做接触。
书画家需做好这些准备才能顺利进入市场
        如果经纪人或画廊拒绝你,不要马上摆出一副”你只不过是个不懂艺术、一身铜臭的商人”,经纪人的考虑和艺术家不同,他们有市场的生存规则必须遵循。如果你的作品确实不错,尝试一步一步说服经纪人或画廊。
        如果你还默默无名,那就不要想着一步就可以走进最有规模、最具影响力的经纪人或画廊,先找中小型的经纪人试身手,如果你有所表现,大画廊自然会注意到你。经纪人或画廊彼此之间的沟通对话或是相互刺探是很频繁的,有潜力的你不用怕被遗忘。
        注意你的经纪人或画廊事不是有在用心经营你,有固定的、体面的展示场合吗?为你办展览、寄邀请函、登广告、邀请适当的艺评为你写文章吗?这个经纪人或画廊事不是真的有收藏家客户?还是寄出的邀请函是按照电话簿抄的?经纪人或画廊有参加过重要的展览吗?
        不要以为签了约后,所有事都是经纪人负责。装裱加框、运送也有你的任务。也可以和经纪人一方付来程、一方付去程这样负责运输费。
        作品价钱应由双方一起定,通常经纪人或画廊比较有市场接受度和定价的经验。在甲画廊定的价,在乙画廊应该还是一样。否则会造成市场对你价位的不当真,鼓励买主任意杀价,也会让画廊之间产生恶性竞争,结果受损失的还是艺术家自己。
        有时经纪人或画廊会对艺术家保密,谁是买主。可能是怕以后艺术家直接拿作品去卖。但是如果后期双方建立互信态度,经纪人或画廊通常都会尽告知所能的。
        正当经营的经纪人或画廊会和你一起计算开支与盈余,采取两方分帐的算法。不要在经纪人或画廊背后偷偷自己做交易,当然也不能让经纪人或画廊诳骗你。
 

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